Ev Tekstili İşletmelerinin Stratejisi, Sekiz, İki Kişilik de Hayır'a Ayarlandı

Sektördeki büyümenin yavaşlaması ve önde gelen şirketlerin karlarındaki düşüş, ev tekstili şirketlerinin baskı altında kalmasına neden olmuş ve kriz duygusu yoğunlaşmıştır. Ancak, bu durumda ne kadar fazlaysanız, şirketin düşünme, yenilikçilik ve uygulama yeteneğini o kadar fazla görebilirsiniz. Burada, şirketlerin olumsuz bir ortamda büyümelerini nasıl hızlandırdıklarını göstermek için 10 tipik vaka seçtik. Medeni ve sürdürülebilir işletmeler farklı bir şey yapmalı. İhlal ve yanlış propaganda, marka itibarına elverişli olmayan ve endüstrinin sağlıklı ilerlemesine elverişli olmayan özellikle kötü davranışlardır.

Sekiz

1. Eski şişelenmiş yeni şarap

Etkinlik oynatımı: Veken Home Textile resmi olarak Mai Yi'nin marka imaj sözcüsü olarak imzalandığını duyurdu. Markanın sorumlusu, Mai Yi'yi sözcü olarak işe almanın, tartıştıktan ve değerlendirdikten sonra alınan bir karar olduğunu söyledi. Vico Ev Tekstili'nin, markanın gelişiminde olumlu rol oynayacak beş yıllık stratejisini gerçekleştirmesi için önemli adımlardan biri. Vico, doğal ve cömert imajının, ev tekstili ürününe yeni bir canlılık kazandırmasını beklemektedir.

Yorumlar: Markanın ünlü onayı bir yenilik değildir. Sektörde sayılan markaların temel olarak sözcüsü var. Şimdi, bir yıldızı davet etmek için en önemli şey, ilgili tüketicilerin tercihlerini karşılamaktır. Geçmişte, birçok marka ilk sıradaki markaların tanıtım stratejisini takip etmek için sözcüleri davet etti ve tüketicilerin gözünde yıldızların itibarına dikkat etmedi. Bunun yerine, biraz şöhreti olan aktörlerin ve şarkıcıların en az parayla popüler olmasını umuyorlardı. . Annesine yükselttikten sonra Mai Yi, Weibo platformundan tam anlamıyla yararlandı ve birçok kadın tüketiciyi nazik ve sağlam bir izlenim bırakarak çocuk sağlığı hakkında bazı görüşler yayınladı ve imajları ile Vico marka imajı birbirini tamamladı.

2. Deneyimsel tüketim

Etkinliğin oynatılması: Butterfly Yiyi'nin Hunan'daki Zhuzhou'da resmi olarak açılan en büyük ev kumaşı deneyim salonu. Butterfly Yiyi, uluslararası “deneyime dayalı tüketim” kavramına dayanmakta, geleneksel pasif satın alma modunu kırmakta ve deneyim salonunda gerçek bir ev ortamı düzenlemekte, tüm bir görsel ve işitsel entegrasyon atmosferi yaratmakta ve tüketicilerin geleceğine odaklanmaktadır. Evin ideali, tüketicilerin ev hissini önceden tam olarak deneyimlemelerini sağlar.

Yorumlar: “Tecrübe tarzı tüketim” uluslararası markalarda nadir değildir. Örneğin, İspanya'da ZARA Grubu'nun ev tekstili markası olan ZARA HOME, bu ilkeye bağlı kalmaktadır. Çin'in Pekin kentinde açılan birçok mağaza tüketiciye tabidir. İyilik. Aslında, “deneyime dayalı tüketici” mağazası, büyük ev yaşam müzesinin yükseltilmiş versiyonuna benzer. Büyük aile, tek bir yataktan çok sayıda ev ürününe kadar geniş bir ürün yelpazesini savunuyor ve "deneyim tarzı tüketimi" sadece kategorilerde değil, aynı zamanda bir mağaza oluşturmak için gerçek yaşam sahnesinde de satış yapıyor. ofis modeli odası markete taşındı. Model odaya yapılan ziyaret, satış ofisinin evi satın almak için en çekici kısmı olduğundan, "deneyimsel tüketim" in sebebi ev tekstili tüketimini teşvik etmeyecek mi?

3. Tüketici ile olan mesafeyi kapatın

Etkinlik Oynatma: Rolle'nın 20. Yıldönümü Ulusal Turu Şangay'da başladı. Luo Lai, markanın sanatını (dekorasyon tasarımları) ve tasarım cazibesini sergilemek ve daha fazla tüketicinin, üst düzey ev tekstili ürünlerinin yaşam kalitesine getirdiği devrimsel değişiklikleri yaşama fırsatını elde etmek için büyük bir kare inşa etti. Pudong Yaohan birinci katında. Avrupa (dekorasyon kaplamaları) klasik (dekorasyon kaplamaları) manastır yeni ürünler gösteriyor. Ek olarak, Luo Lai ayrıca Hong Kong film yıldızı Li Jiaxin'i sahneyi ziyaret etmeye davet etti ve Huangpu Nehri'nde süper büyük bir 3D film gösterisi düzenledi. Rollei'nin 20. Yıldönümünün 3 ay süreceği tahmin ediliyor ve Kunming, Hangzhou ve Pekin'de yapılacak.

Yorumlar: Son 20 yılda, Luolai Şirketi arka arkaya 7 yıl boyunca yerli yatak pazarında ilk sırada yer alarak iyi bir ilerleme ivmesi sağladı. Bu yıl şirketin 20. yılını kutladı ve Rollei bir dizi faaliyet başlattı. Bu faaliyetler için tek bir tema var: tüketicilere daha yakın olmak ve marka bilincini artırmak. Birçok marka terminal deneyimine dikkat etmez, ancak kör olarak franchise ararlar. Franchise alanlar, markanın tüketicilerin kafasındaki konumuna göre hangi markanın temsil edileceğine de karar veriyor. Bu nedenle, markayı terminale sokmak, şirketin performansını arttırmanın en etkili yoludur ve ayrıca daha fazla franchise çekmenin temel yoludur.

4. İşbirliği arayışı

Etkinlik oynatımı: Mengjie “寐” markası ve İtalyan el yapımı cam markası VENINI, Changsha'da bir sergi düzenledi. Bu, VENINI'nin 2011'in 90'ıncı yıldönümünün global turundan sonra Çin'de sergilendiği ikinci kez. Etkinlik, çeşitli dönemlerde 40'tan fazla VENINI koleksiyonu sergilemek üzere yaklaşık 100 VIP müşterisini “寐” davet etti. VENINI'nin zarif lüksü (dekorasyon kaplamaları) sanatı, “寐” şık ve zarif yaşam kültürüyle birleştirilerek, kasıtlı dekorasyondan vazgeçip her detayın mükemmelliğini talep ediyor. Tekil el yapımı cam, esnek ipek kumaş ve kaliteli Mısır uzun elyaf pamuk, malzemelerin karışımı (tadilat etkisi) ve renk çarpışmalarında benzersiz bir ev atmosferi yaratır.

Yorumlar: Aslında, Minjiao Ev Tekstili ve Mengjie “寐” sınır ötesi işbirliği yoluyla daha geniş bir pazar alanı arıyor. İki yöntem biraz farklıdır. İlki, ev tekstili ürünlerinin satışını, ikincil sektörde kendi katılımı ile teşvik eder; ikincisi, uluslararası markaların yanına yürüyerek ürün bilincini sağlar. Mengjie “寐” en üste yerleştirilmiştir. Üstün bir marka olduğu için, üst düzey bir tutuma sahip olmalı ve birbirlerini tamamlayabilmek ve birbirlerinin müşteri kaynaklarını paylaşmak için yalnızca üst uç pazar tarafından tanınan markalarla işbirliği yapmalıdır.

5. Pazar boşluklarını aramak

Etkinlik tekrarı: 80 yaşından büyük İç Moğolistan Xinlong Anti-Soğuk Ürünleri Fabrikası'nın başkanı Sun Fengqin, bir sonraki hayalini ortaya çıkardı: “Kaşmir geri dönüşüm projesine” başlamak. Piyasadaki kaşmir yorganları, özellikle de doğru zamanda “Fleece” markasını geri dönüştürmeyi planlıyor. Bunun amacı, bir yandan atıkları boşaltmak, düşük karbonlu çevre koruma, enerji tasarrufu ve emisyon azaltımı için ulusal çağrıyı uygulamak, kaşmir çekirdeğini geri dönüştürmek, patent formülüne göre yeniden ayrıştırmaktır. Xinlong Fabrikası, çeşitli araba paspasları, pamuklu çadırlar, vb. Dokuma yapmak için Ürünler, kaşmir daha geniş bir alanda kullanılır; ikincisi ise endüstriyel bir üretim, satış, geri dönüşüm, indirimli satış zinciri oluşturmaktır.

Yorumlar: "Pamuk Geri Dönüşüm Projesi" nadir "bir ok ve birçok oymalar" iyi bir projedir. Sadece düşük karbonlu çevre koruma hedefine ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda kaşmir ürünlerini uygulamaya daha geniş ölçüde teşvik edecek kaşmir yorgan sanayi zincirine de ulaşır, böylece daha fazla tüketici kaşmirin getirdiği rahatlığı hissedebilir. Aynı zamanda, bu markanın itibarını büyük ölçüde artıracak. Ev tekstili her zaman takip hizmetleri olmayan bir endüstri olarak kabul edildi ve markalar asla geri dönüş sözü vermediler. Bununla birlikte, "Fleece" bu klişeyi değiştirecek ve ürünlerin geri dönüşümüne cüret eden marka kesinlikle mükemmel kalitede bir marka. Ülkede kaşmir geri dönüşümünü hala çok zor görünüyor. “Doğal şeyleri uç noktalara getirmeyi umuyorum.” Sun Fengqin'in kaşmir geri dönüşüm rüyasının asıl amacı budur. İnsanlar 80 yaşında bir erkeğin uzun vadeli vizyonuna hayran kalmalı.

6. güç kanalı ile tutarlı

Etkinlik tekrarı: Yeni dünya, Casa Tianjiao'nun Pekin'deki satışları için en iyi kanaldır. Aynı zamanda, yıl boyunca benzer ürünlerin ilk üç satışını da sürdürmektedir. Marka ve kanal arasındaki ilişkiyle ilgili olarak, Sezar Tianjiao Pekin Şubesi müdürü Zheng Jiajie, basit bir kiralamadan ziyade bir eşleşme olarak daha istekli. İkisinin koordinasyonunun en önemli olduğuna inanıyor. Alış veriş merkezinin konumlandırılması, tüketici gruplarının konumlandırılmasını belirlediği için, markanın konumlandırılması, alışveriş merkezinde uzun süre ayakta durmak ve birlikte ilerlemek için alışveriş merkezinin uyuşup uyuşmadığını belirler. Birinci sınıf kanalla işbirliğinin getirdiği kar hafife alınamaz.

Yorumlar: 2011'de, Sezar Tianjiao'nun yeni dünyasında sadece bir sayacın satışı 5 milyon yuan'a ulaştı ve kar yaklaşık% 15'i oluşturdu. Bu, alışveriş merkezindeki düşük kar marjlarını yansıtan bazı markaların tam aksine. Yeni dünyaya geri dönmenin en önemli nedenlerinden biri aşırı indirimden değil, yılda iki kez makul bir güçle sabitlenmiştir. Faaliyet sayısının az olmasına rağmen, tüketicinin alışveriş tutkunluğunu etkilemiyor, ama aynı zamanda daha da değerlendiriyor. İndirimli satışlar, markaların ve alışveriş merkezlerinin sevdiği bir satış modelidir, ancak birçok etkinlik her iki taraf için de bir yüktür. Çok sık yapılan indirimler normal fiyat sistemini bozabilir ve markanın kar marjlarını aşırı sıkıştırabilir. Sadece promosyon sayısını azaltıp tanıtım faaliyetlerinin kalitesini artırarak markalar, alışveriş merkezinden markana tüketiciye doğru erdemli bir döngü oluşturmak için isteyerek katılabilirler.